行業動態
打折促銷花樣多買方賣方均受害
發布時間：2013-11-14閱讀次數：來源：國建聯信認證中心
目前，我國衛浴行業促銷盛行，就算不是節假日，商家也會想盡辦法降價銷售。在衛浴專賣店，產品上的標價并非最終價格，各品牌都會有自己的內部折扣。其實，那些表面上令人心動的打折，實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子。潔具實際成交價與報價相差極大，消費者砍價幅度可以達到七折，有時甚至達到六折、五折。
打折花樣多 吃虧的還是消費者
事實上，在明折明扣之外，還有很多花樣繁多的變相打折。表面上看是讓利給顧客，實際上卻不是那么回事。“先拉后打”是商家最常用的手段，先把一些項目的單價提高10%至20%，再用海報宣傳打九折。此外，“偷梁換柱”也是商家常用的打折方法。一部分商家善于在規格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實際交貨時以次充好。而潔具市場種類極其豐富，粗心的消費者會被蒙在鼓里毫無察覺。
衛浴打折促銷花樣多 買方賣方均受害
目前，市面上供應的產品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌潔具與劣質潔具組合銷售，比如進口水槽與雜牌龍頭組合等等。消費者往往被低價迷惑，被動接受原本不想購買的劣質產品，而銷售商則可以通過名牌產品讓利、劣質產品賺錢的方式獲利。
消耗時間和精力 賣方也是受害者
在打折的幌子下，買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本。一位消費者看好一套名牌潔具，兩個月里跑了不下10趟專賣店砍價，花去了大量時間和交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間。因此，無論是買方還是賣方，在打折風波中都可能是受害者。
如今，市場上營業人員抱怨現在生意難做，顧客越來越精了。但消費者的精明是在屢次上當后磨練出來的，所以，當云里霧里的潔具價格能讓消費者都看得懂的時候，經營者的生意才會好做。打折風最直接的后果就是造成市場混亂，對企業形成致命威脅。有的潔具品牌實行一個地區多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性壓價，彼此都沒有利潤可言，最后導致這家品牌從市場消失的例子并不鮮見。
營銷系統不完善 行業亟待規范
目前國內市場的潔具大品牌主要在一些大型的建材超市和連鎖市場銷售，其價格體系一般比較規范，經銷商的銷售價格往往受到制造商和市場的嚴格限制，因此不大可能出現亂打折的情況。數量眾多的中小品牌潔具是攤位制建材市場的主力軍，它對入場經營戶并沒有統一、嚴格的管理。另外，受到產量和規模的限制，中小品牌往往不能建立完善的營銷系統，與經銷商的關系比較松散，問題往往出現在這部分企業。
因此，行業應該盡快建立起價格誠信體系，使消費者和商家都不要將時間耽誤在無休無止的討價中，節省買賣雙方的成本，是市場發展的要求。商家則在追求合理的利潤和投資回報時，盡量在對消費者的增值服務上多下工夫，使消費者購買到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設計、送貨安裝及后期維護的整體服務。
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