摘要:

近年來,陶瓷市場發展不景氣，群雄逐鹿的品牌競爭格局還沒有形成，大的瓷磚品牌一枝獨秀，而中小瓷磚企業又占據了大部分的市場份額，因此，作為中小瓷磚企業，一定要對市場有敏銳的洞察，才能實現市場突圍。

　　近年來,陶瓷市場發展不景氣，群雄逐鹿的品牌競爭格局還沒有形成，大的瓷磚品牌一枝獨秀，而中小瓷磚企業又占據了大部分的市場份額，因此，作為中小瓷磚企業，一定要對市場有敏銳的洞察，才能實現市場突圍。

　　細分陶瓷市場,拓展事業版圖

　　小企業雖發展迅速但需注意不要盲目擴張，穩固原有細分市場、不斷深入、循序漸進地在生產、產品、銷售等環節站穩自己的腳跟，理性、扎實地拓展自己的事業版圖，在目前浮躁的瓷磚行業中沉靜下來。

　　中小瓷磚在產品方面需要在實用性和裝飾性之間尋求平衡。比如“清潔瓷磚”和“時尚瓷磚”，一個重功能一個重外表，很難說到底哪個概念好，但在目前產品設計、創新力欠缺且同質化嚴重的瓷磚行業，用更完整或者更具體的概念來定義自己的產品會讓消費者更容易記住你的商品。

　　維護終端形象展示

　　說到產品，那就不得不提一下“終端”。目前很多瓷磚企業在終端上投入了比以往更多的心血。因為一個良好的終端形象會讓原本不起眼的產品瞬間華麗變身。消費者都是“外貌協會”的，漂亮精致的店面更是吸引消費者、區別對手的有效法寶。但凡事過猶不及，越漂亮的反而越成了擺設，越突出擺設反而越讓產品被忽視了。所以在終端形象上的經營需避免“重擺設輕引導”的操作誤區。

　　創新營銷手段

　　而在銷售渠道中，各種團購，工廠直銷等活動令人眼花繚亂，很多企業依舊還在用最老套的降價促銷試圖在消費者心中塑造口碑與印象感。但泛濫和雷同的各種團購活動其實正在無形中削弱自己的品牌競爭力，令消費者產生“廉價”和“低端”的品牌印象。所以瓷磚企業還需在營銷手段上做得更有深度和內涵，可以將自身的品牌文化與中國傳統文化等具有影響力的文化元素結合起來，讓“快餐”變為“正餐”。如何將文化、促銷、品牌、產品有效結合是個中小瓷磚企業未來需要思考的一個重要命題。