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建材企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略興起 渠道和平臺很重要

發(fā)布時間:2017-01-19閱讀次數:來源:國建聯(lián)信認證中心

建材企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略興起 渠道和平臺很重要

摘要:
當前,我國傳統(tǒng)建材產業(yè)正面臨著產能過剩的嚴峻形勢,實施“走出去”戰(zhàn)略,無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產能過剩,調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會秘書長孫向遠表示,我國建材行業(yè)發(fā)展當前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產業(yè)產能過剩。
  當前,我國傳統(tǒng)建材產業(yè)正面臨著產能過剩的嚴峻形勢,實施“走出去”戰(zhàn)略,無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產能過剩,調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會秘書長孫向遠表示,我國建材行業(yè)發(fā)展當前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產業(yè)產能過剩。如何化解產能過剩與過剩產業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾,一個重要的方面就是引導產能過剩的產業(yè),實施資本“走出去”戰(zhàn)略,到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展,向海外市場拓展業(yè)務。
  就拿美國市場來說,數據表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續(xù)13年持續(xù)攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定,抗風險能力強,然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,產品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。
  不當國際市場的門外漢
  據了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”,但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進行產品輸出,當了幾十年的“蒙面?zhèn)b”,為世界提供了許多優(yōu)質產品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優(yōu)勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。
  目前,國內市場面臨洗牌,企業(yè)加緊轉型,提升產品競爭力,在環(huán)保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環(huán)境的變化,家居建材企業(yè)不僅要固守國內市場,更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。
  依靠優(yōu)質渠道發(fā)展自主品牌
  直面國際市場,就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會,為企業(yè)走出去提供了大機遇,但中國品牌全球化還處于初始階段,要進入一個陌生的市場,要懂得依靠優(yōu)質 渠道,降低成本和風險。對于大多數企業(yè)而言,單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時,渠道和平臺的重要性就突顯出來了。
  目前中國的現(xiàn)狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顧后,要么坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺,并用我們的技術和實力去征服市場,才能更加穩(wěn)當。
來源:中國建材信息總網
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